In Kaufhäusern, Supermärkten, Drogerien, Apotheken, Friseursalons oder im Schreibwarengeschäft – überall begegnen uns durchsichtige POS- Aufsteller aus Plexiglas. Und das ist ganz bestimmt kein Zufall.

Die sogenannten POS-Aufsteller, also Werbeausteller, die vom Marktleiter selbst beziehungsweise den Produktherstellern direkt am „Point of Sale“ postiert wurden, sprechen den Kunden dort an, wo er mit der Ware direkt in Berührung kommt. Idealerweise positioniert man den POS-Aufsteller in unmittelbarer Reichweite des Produktes, über das er informieren soll. Auf diese werden dem Kunden alle Vorteile einer Ware im wahrsten Sinne des Wortes vor Augen gehalten. Und das just in dem Moment, in dem er mit ihr in Berührung kommt. Im Klartext heißt das: Als Kunde betrete ich ein Geschäft, orientiere mich kurz, bis mein Blick auf dem Weg zu den Produkten, die ich ohnehin auf meinem Einkaufszettel habe, eine POS-Aufsteller erfassen, der interessante Informationen präsentiert. Zum Beispiel über ein besonders gesundes Nahrungsmittel oder ein Shampoo aus rein biologischen Substanzen. Wichtig ist aber vor allem, dass ich in dem Moment, in dem ich die Informationen erhalte, auch das Produkt genauer betrachten kann, das idealerweise im Regal neben dem Werbeaufsteller steht. Denn in dem Moment, indem mich eine Werbebotschaft überzeugt hat, bin ich am ehesten zum Kauf bereit. Das heißt, die Wahrscheinlichkeit, dass ich das Produkt jetzt kaufe, ist wesentlich größer, als wenn ich von den Vorteilen des Produktes zeitversetz, etwa via Fernsehreklame oder eine andere Werbemaßnahme, erfahren hätte.

Wie eingangs bereits erwähnt, begegnen uns POS-Aufsteller besonders häufig auch in Friseur-Salons. Meist handelt es sich hierbei um unauffällige Aufsteller aus Plexiglas, die die Produktinformation dank ihrer Schlichtheit besonders gut zur Geltung bringen und sich zudem sehr gut an die Einrichtung des Ladenraums anpassen. Im speziellen Falle eines Friseurbesuchs ist die Werbewirksamkeit eines POS-Aufstellers besonders hoch, denn die Kundin oder der Kunde haben hier nicht nur die unmittelbare Verknüpfung von Produktinformation und Kaufoption. Sie haben das Produkt, etwa ein Shampoo, ein Conditioner oder ein Haarwachs sogar am eigenen Kopf gespürt und seinen Duft und seine Wirksamkeit selbst erlebt. Diese Erfahrung verstärkt die Bereitschaft zum Kauf oft nochmals zusätzlich.

Doch gilt in jedem Fall: Die Produktinformation, die dem Kunden mittels eines POS-Aufstellers, also in direkter Verbindung mit dem Produkt kommuniziert wurde, leistet besonders starke Überzeugungskraft. Vor allem dann, wenn der Aufsteller aus Plexiglas oder einem vergleichbar hochwertigen und unauffälligen Material besteht, so dass die Produktinformation ohne Ablenkung durch zusätzliche Farben oder Ähnliches hervorgehoben wird.